セルフデザインの価値

私たちは 「セルフデザインにしか提供することのできない価値とはなにか」
ということを常に考えています。

当社の掲げているビジョンや理念について触れていきたいと思います。

SEO業界では数社の上場企業と中堅・中小企業を含め100を超える企業が凌ぎを削っており、クライアントの希望するキーワードでYahooとGoogleでの検索順位をアップさせて成功報酬を徴収するのが最も多いビジネスモデルです。 しかしご経験の方も既に多いことと思いますが、この手法によって期待どおりの集客効果を得られるケースと、そうでないケースが存在します。

実際、当社には 「SEO業者に依頼して上位表示はしたけど、売上は全く上がらない」 といった相談も多々寄せられます。

では、こういった問題はナゼ起きるのでしょうか？
それは

• SEOサービスを提供する業者側の目標　＝　クライアントサイトの検索順位アップ
• SEOサービスを提供する業者側の目標　≠　クライアント企業の売上アップ

という関係になってしまい、つまりクライアントから依頼されたキーワードで検索エンジン上位表示を達成すること “そのもの” がSEO業者の目的となっているからです。

セルフデザインでは、このような関係を望んでいません。

例えばある大手の印鑑通販企業では商品ごとにサイトを1個ずつ分割し合計20サイトを作成、各サイトごとにミドルキーワードをターゲットとして上位表示を達成し大きな集客効果を得ています。しかも全てのサイトをYahooカテゴリに登録することで強力な被リンク群を自社で確保し、結果としてビックキーワードでも上位を達成することができ、同業他社に比較して圧倒的な競争優位性を形成しています。

また、地方都市にある特殊な検査技術を提供するBtoB企業においては、それまでの会社案内的なサイトから大幅にリニューアルすることを決意。サイト内で検査技術の詳細な解説と多くの事例を掲載し、技術論文を１トピックにつき1ページ作成することで合計400ページ程度のコンテンツを作成し見事にロングテールキーワードでの集客に成功、問い合わせ先の電話番号やフォームなどの反応装置を目立つ位置に配置したことも奏功し、今までには引き合いの来ることが無かったクライアントを獲得しています。

いずれのケースにおいても特定のキーワードで上位表示を達成することでは充分な集客効果は得られていなかったことでしょうし、サイト内での見込み客の誘導方法や導線、反応装置の工夫など、他にも改善すべき問題は多々あるのです。

• クライアント企業の売上・利益を上げることを最終目標とし、クライアント企業とともに共同作業として一生懸命に施策を進める。
• 施策が上手くいかなければ更なる案を練りあげ、ブラッシュアップし、再度トライする。
• クライアント企業とともに売上アップの喜びを分かち合い、そのプロセスを試行錯誤して楽しむ。

これがセルフデザインの望むクライアント企業との関係です。
それこそが「セルフデザインにしか提供することのできない価値」であると考えます。

どんな立派なアクセス解析ツールや、どんなに精密な順位測定ツールがあっても、 “それを活かすことのできる人間の知恵” が無ければ、そこにあるのはただのデータであり無価値な道具に過ぎません。
また、どんなに技術力のあるプログラマーやシステムエンジニア、あるいは腕のいいWebデザイナーやディレクターがいたとしても、 “売上を一緒にあげていこう、この企業を一緒に盛り上げて応援していこう” という気持ちや情熱がそこに無ければ、烏合の衆に過ぎません。

私たちはクライアント企業とともに戦略を練り、ともに手を動かし、ともに汗をかき、6ヶ月～1年間のなかで感動を分かち合い、ともに成長できるような、そういったコンサルティングを目指しています。
そしてその活動で得た知見や知恵を蓄積し、さらには海外や日本国内の様々な成功事例を分析してクライアント企業にフィードバックし、スキルをあげ、またそこに経験が積み重なり、更に大きな価値を創造し続けていく。

私たちのコンサルティングを通じて、あらゆるクライアント企業が得た利益が、新しい事業の再投資に使われ、人材の教育費用に使われ、また新たな価値を創造することで日本経済に貢献できれば、私たちは非常に嬉しく思います。私達はこの理念を共感していただけるクライアント様と徹底的に膝を突き合わせて頑張りたいと考えています。