秋山 浩一 様- ベンチャーサポート税理士法人 -

起業支援に特化した会計事務所

―　ベンチャーサポート税理士法人の事業内容と特徴を教えてください。

名前の通り起業支援にフォーカスした会計事務所です。最初は大阪で2人だけでスタートして、今年で6年目になります。現在は大阪20名、東京7名のスタッフで約400の会社の会計業務を管理しています。メインの顧客は、やはり「独立したい」とか「法人成りしたい」といった起業をしたい方たちで、その多くが20代と30代のお客さまです。若くエネルギッシュな経営者の方が多く、今のところ顧客数も順調に増え続けているという状態です。

―　400社もの顧客はどうやって獲得したのですか。

設立当初はダイレクトメールとか、知人の紹介で交流会に行ったりなど、いろいろな集客手段を試しましたが、そのうちにホームページ集客がメインとして定着していきました。ダイレクトメールも効果はあったのですが、忙しくなってくると手間になってしまって。そのうちホームページだけに集客を頼るようになりました。今では、ほとんどの問い合わせがホームページを見たという方から来ています。

独学でSEOを勉強した税理士

―　設立時のホームページにもSEO対策を施していましたか。

そうです。私が施したSEO対策は独学でしたが、当時は検索サイトでもかなりトップに近い位置に付けていました。事務所を立ち上げた当時はまだかなり競合が少なく、SEO対策は今より容易だったと思います。

―　それではかなりSEOに自信があったわけですね。

実際に検索上位をキープしていましたし、設立当初はかなり自信がありました。ところが徐々に競合が増えてきました。ネットワークの知識が豊富な若手が次々と出てきた上に、SEOを専門業者に頼んで昔ながらの会計事務所が突然上位に来ることもありました。昨日まで検索1位だったのに、翌日になると突然表示されなくなるなど、サイト順位の安定感が徐々に無くなってきたという印象です。

そして2007年の秋頃、私は完全に迷っていました。SEO情報の古い新しいがわからなくなり、なにが効果があって、何が効果が無いのかが判断できなくなってしまったのです。

その頃、知り合いとの情報交換の中で、セルフデザインの「SEOビジネス大学」のことを知りました。これまで独学でやってきて、こういったセミナーに参加したことは無かったのですが、参加することで少しでもこの悩みが軽減できればいいと考えたのです。

―　「SEOビジネス大学」を選んだ理由は。

まず、本当にすごいSEOを知りたかったことがあります。SEOが「いたちごっこ」なのは事実です。単純にサイトの検索順位を上げても、いきなり順位が落ちたらどうなるだろう？、どうやって対処すれば良いだろう？　という心配が消えることはありません。うまくいけばいくほど不安になるSEOのことを、本当のプロがどう考えているのかを知りたかったのです。

3カ月に渡って合計6日間行われるセミナー（現在は3日間集中）は他に例がない規模ですし、価格もかなり高額でした。これだけみっちりとSEOを勉強すれば、不安が尽きなかったホームページ営業にも光明が差すのではという期待がありました。

「SEOビジネス大学」で、古澤のSEOを体験

―　受講してみていかがでしたか。

まず古澤さんのエネルギッシュな姿勢と、SEOに対する真剣さに驚きました。私は、それまでSEOを小手先の技術だと思っていました。今回のセミナーでもタグを入れたり、キーワードを変更したりするという、知っていれば簡単にできる「テクニック」だけを教えてくれるものだと考えていたのです。ところが古澤さんの考え方は、予想していたものとは全然違いました。

―　「テクニック」を教えてくれるセミナーではなかったのですか。

技術的なこともたくさん教えていただいたのですが、古澤さんのSEOセミナーの本質はもっとロジカルなもので、彼は間違いなく学術的にSEOを研究している権威です。哲学的と言ってもいいかもしれません。「SEOはこうあるべきだ！」というポリシーがあり、SEOによる経済貢献の意識も高く、初めて会った時から大分感銘を受けました。本気でやってる人はこんなにも違うんだと思いましたね。

もちろん具体的なノウハウも素晴らしく、その知識の豊富さに感銘を受けました。たとえばキーワードを探る考え方ですが、人間はまず悩んでいることや自分の要求をネットで検索するわけです。検索で表示回数が増えると、当然GoogleとかYahoo!もそういったキーワードを見ていて、そのキーワードの重要度が自然と上がっていく。古澤さんのセミナーでは、HTMLソースを工夫するだけの「戦術」ではなく、人間心理をとことん追求した「戦略」を教えてくれるのです。

―　「SEOビジネス大学」のどこが良かったと思いますか。

まず、知識の鮮度です。本では出版までに時間が掛かるのか、発売時にはみんなが知っている技術になっているようなものが多かったです。その点、古澤さんの講座は知らなかった新しい技術がふんだんに盛り込まれていましたし、SEOをビジネスにどう役立てるかの具体的なフォローがありました。

さらに、やっていいこと、やって悪いことを、古澤さんが自ら実験した内容で語ってくれるから信憑性があります。彼は常識では考えられないようなSEOもたくさん実験していて、正攻法だけでなく、ゲリラ的にバックリンクを手に入れる方法なども実際に試しています。「ここまでやったらスパムになる」というところまで徹底的に試しているのはまさにプロの仕事だと思いました。

受講したことで、SEOに対する不安はほとんど無くなったと言えます。原因と結果をいろいろ教えてもらったので「なぜ順位が落ちたか」ということを調べる方法が解りました。突然の順位変動など不測の事態に落ちても、原因を探る知識があるから落ち着いて対応することができます。これは小手先のテクニックでは決して得られない安心感です。

古澤流のホームページが東京進出の切り札に

―　事務所の東京進出もその頃でしたよね。

そうです。「SEOビジネス大学」を知った頃には関西の顧客が次々と東京進出を果たしていたので、東京にも事務所を構えようという話が立ち上っていました。ただ、さすがに新しく事務所を設置するには既存顧客だけでは無理があるので、東京でも新しい顧客を集められるような仕組みが必要でした。ホームページでの集客に自信が無くなっている時期だったので、本当に東京進出できるかをかなり悩みました。

「SEOビジネス大学」を受講した後は、東京でも集客できる自信が芽生えたので、早速東京事務所のホームページを立ち上げました。古澤さんの技術を使ったホームページは、現在「税理士 渋谷」のキーワードで1位（2009年4月のYahoo!検索にて）です。ホームページを見た人からコンスタントに問い合わせがあることで、新規顧客が獲得できます。「SEOビジネス大学」を受講したから東京進出できたと言っても過言ではありません。

税理士としてのサービスレベルの向上

―　受講によるメリットはほかにありましたか。

顧客のホームページに少しアドバイスをして、アクセスが急増して業績が伸びたというケースがあります。これは会計事務所の枠組みを越えて、Webコンサルタントの領域に踏み込んでるといるので、私の税理士としてのサービスレベルが上がったということになります。私にSEO知識があるということで、うちのスタッフも顧客に対してアクセス数アップに秋山を使ってくださいという提案ができるようになりました。

今後セルフデザインに期待すること

―　古澤、そしてセルフデザインに今後期待していることはありますか。

古澤さんのいいところは、「SEOビジネス大学」受講後も常に新しい情報を発信してくれているところです。ブログやメルマガなどで自然にフォローしていただいているので、常にSEOの最新事情がわかるのがありがたい。今後もこういったアフターサービスを継続していただけると嬉しいです。また、私もセルフデザインのセミナーに定期的に参加して、最新情報を入手していきたいと考えています。

そして、セルフデザインさんが現在やろうとしていることに、「日の目を見ない良いサービス」を掘り起こしてSEOで応援する社会貢献的な事業があります。これは元気の無い社会経済にとってとても有意義なことだと思います。私も税理士という立場から、そういった事業を応援していきたいですね。

―　本日は貴重なお話をありがとうございました。

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