嶋田 紀幸 様- 株式会社アガスタ -

セルフデザインをどう利用したのか

―　アガスタは、セルフデザインのサービスをどのように利用しましたか。

アガスタが利用したセルフデザインのサービスは、次のとおりです。

導入効果「月間訪問数87％増、月間ページビュー数164％増、オーダー303％増」

―　SEOブレーンの導入効果についてお聞かせください。

● サイトへの月間訪問数は87％増、月間ページビュー数は164％増

SEO 施策10ヶ月で、サイトへの月間訪問数は87％増、月間ページビュー数は164％増まで上昇しました。ファインダビリティ・スコア（サイトが検索エンジンから見つかりやすくなっているかを示す指標）も劇的に向上し、輸出対象とするほとんどの国で表示順位が1位となりました。スコアが17ポイントから149 ポイントとおよそ9倍にアップした国もあるほどです。
つまり、以前は全く対策していなかった多くの下層ページから、お客様が流入するようになってきたのです。

サイト訪問数87%増　ページビュー数164%増

対策前2008/12の1ヶ月と対策後2009/8の1ヶ月の訪問数、PV数を比較

ファインダビリティ・スコア9倍アップ

対象国Aでは、6キーワードで1位、5キーワードで2位、
2キーワードで3位、計11キーワードでトップ3を獲得。

ファインダビリティ・スコアとは、ホームページが様々な複合キーワードなどのテールワードで検索エンジンから見つかりやすくなっているかを示すSEO対策の成果指標のこと。
コンバージョンに寄与する主要な30キーワードのSEO（オーガニック領域）、PPC（リスティング領域）における検索順位を競合サイトと自社サイトで測定し、検索順位に応じてあらかじめ決めた点数を付与することで簡易的に調査できる。

● PPC広告は、同じ予算で2倍の集客を即座に獲得

PPC広告では、自力で運用していた2008年7月ごろに理由もわからず効果が4割減となり困っていましたが、セルフデザインからPPC広告運用について、キーワードの選定や広告文の作り方、ABテストなどの改善指導を受けた後、すぐに改善され、以前と同じ予算で2倍の集客を獲得できるようになりました。

● コンバージョン率の改善でオーダー303％増

ホームページもからのオーダーコンバージョン率は施策前から303％アップを達成しました。ここで言うコンバージョンとは、「問い合わせ」ではなく「オーダー」です。単にポイント数を上げたのではなく、実際の売上げに反映され、大きな効果が得られました。

ホームページのコンバージョンを上げるためのレイアウト改善指導やUSP（自社のみが持つ独特の強み）のあぶり出し、競争優位性をどう顧客に分かりやすく伝えるかなど、多くの示唆をもらいました。

オーダーコンバージョン率303%アップ

対策前2008/12と対策後2009/8のコンバージョン率を比較。
サイトデザインの改善により、翌月より結果に反映。

PPC広告は打てば響くように効果が得られますが、SEOは、結果が出るまでに時間がかかります。作業は地味ですし、はじめた頃は「本当にこれでうまくいくのか」と半信半疑の部分もありました。
手ごたえを感じたのは、施策開始3ヶ月後のことでした。それまで圏外だった表示順位が突然1位になり、軒並みポイントがアップしたのです。
セルフデザインは、YAHOO!やgoogleを本質から解説してくれます。本質を知った上で、その対策を行うべきか、トレンドにのってもよいかなどを判断する目を養う。確実なノウハウをもって、チーム全員がコツをつかみ、SEOを操って結果を出せるようになったと実感しています。
以前は、WEBマーケティングの記事や、他のSEO業者の言い分をなんでも鵜呑みにしていましたが、今では、その情報が本当に正しいのか、実際に役立つのかどうかを、見極められるようになりました。半年前にセルフデザインから教わったやり方でも、流れを見て中断したり、継続したり、自分たちで判断して運用できるようになり、大変充実しています。

「SEOのノウハウをまったく出し惜しみしない姿に、驚きました」

「キーワードを絞るのがSEOではありません。ドミナント戦略には、なるほどと思いました」（米倉氏）

―　セルフデザイン古澤は、SEOについてどのような講義を行ったのでしょうか。

それまでは、ターゲットとなるキーワードを5～6個に絞って、それを上げるのがSEOだと思っていました。しかし、古澤さんの話を聞いて、「いかに多くのキーワードで入り口を作るか」が大切なのだとわかりました。 はじめて知ったのは、ドミナント戦略です。それまでは、とにかく自社のサイトを上位に上げることにこだわっていましたが、複数のサイトを持って、SEOで「面」を取るというこの考え方には、なるほどと思いました。
そしてなにより印象深かったのは、セルフデザインの考え方は、SEOで順位を上げることではなく、「ビジネスを伸ばし、売上げをアップすること」が最終目的であるという点です。
古澤さんからは、他社にはない強みを一言で明確にする経営的アプローチ「USP（Unique Selling Proposition）」についてもお聞きすることができました。非常に興味深く、勉強になりました。

古澤さんの話を受けて、当時契約していたSEO業者に「もっとたくさんのキーワードで効果を上げたい」と相談しました。しかし、数百万円の費用がかかると言われ、費用対効果の悪さに断念しました。

そこで、セルフデザインの力を借りて、社内にSEOチームを作り上げ、自分たちの手で施策に乗り出そうと考えました。
古澤さんからは、すでにこちらが驚くほどSEOのノウハウやからくりをお話いただいていましたので、実際にコーチングを受ければ、自分たちでも必ず結果が出せるようになるはずだ、そう確信が持てました。
成果報酬型のSEO業者とはちがって、セルフデザインなら、ノウハウが社内に残ります。また、海外SEOについても専門知識をお持ちでしたので、ぜひ梃入れをお願いしたいと考え、SEOブレーンの導入を決めました。

セルフデザインへの評価

―　セルフデザインへの評価をお願いいたします。

期待通りのノウハウを享受することができ、まさに「SEO頭脳集団」と呼ぶにふさわしいと評価します。
セルフデザインからは、常に最新のSEO情報が入ってきます。ノウハウやからくりも隠さずに教えていただけますので、世の中のSEO業者がいかにいい加減なのかがよくわかります。
講義のあとに、毎回課題があるのですが、古澤さんが必ず「すぐできますか？　これで対策は打てますか？」と質問してくださいました。投げっぱなしではなく、実際に行動に移せるかどうかを確認し、噛み砕いて教えてくださる姿勢から、大きな信頼を感じました。
こちらから投げかけた質問に対して、「わからない」と言われたことがないのも、印象に残っています。システム上の質問など、正直、カテゴリ外の相談もさせていただきました。それでも、一緒になっていいサービスやツールを探してくださるなど、親身に考えてくださいました。

SEO業者選びに悩む方へのアドバイス「表示順位を上げるだけがすべてではありません」

「必ず順位が上がります、などと謳うSEO業者は要注意です」（宮下氏）

―　SEO業者選びに悩む方へのアドバイスなどがありましたらお聞かせください。

まず、成果報酬型で、表示順位を生業にしている業者はやめたほうがよいですね。
ひとつのキーワードに固執すること自体が、間違っていますし、費用対効果も良いとはいえません。こちらの状況や希望をなにも聞かないうちから、「必ず順位が上がります」という売り込み文句をかける業者も多いのですが、順位が上がったところで、売上げが伸びるわけではありません。

セルフデザインの場合は、SEO業者というくくりではとらえないほうがよいでしょう。
どうすれば売上げを伸ばせるのかに注力している会社ですので、実際には、PPC広告やホームページ改善、事例の掲載など、SEO以外の施策が非常に多いのです。
SEOの目的を、「上位表示」ではなく「売上げアップ」と考える。よい業者を見極めるには、これが必要でしょう。

今後の期待

―　セルフデザインへの今後の期待をお聞かせください。

インターネットを極め、これだけのノウハウをお持ちのセルフデザインなら、今後新しいビジネスモデルを構築されるのではないかと、期待しています。
SEOの究極は、本当に役立つ良いコンテンツを作って、操作などしなくても順位が上がってしまう、ということでしょう。セルフデザインなら、そういった最強のノウハウも作り上げられるのではないかと思います。
今回、アガスタは、セルフデザインと出会って本当に満足のいく結果を出すことができました。世の中には、まだまだ、いい加減な業者に騙されている会社がたくさんあります。そういった会社のためにも、今後ますます規模を拡大され、ご活躍されることをお祈り申し上げております。

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